Avaliação de Competências de Vendas

Avaliação de Competências de Vendas (Sales Competency Assessment™ (SCA) ) é um inquérito único e ferramenta de coaching especificamente desenhada para o desenvolvimento de profissionais de vendas em várias indústrias.   SCA foca em processos, técnicas e comportamentos essenciais para o desempenho bem sucedido  em vendas  e fornece uma poderosa, prática , completa, fácil de administrar inquérito que avalia  as competências centrais do vendedor em todas as fases do ciclo de vendas.

sales competency

Baseada em vastas pesquisas feitas por peritos de indústrias de topo, usando uma abordagem estatística, a SCA mede quantitativamente as capacidades e competências dos profissionais de vendas em 13 áreas chave fundamentais para o seu desempenho laboral e possibilita os gestores a focarem-se em fatores cruciais que afetam os resultados de vendas de forma a melhorarem ou otimizarem as capacidades e competências existentes na sua equipa de vendas. A abordagem multi avaliadora assegura a exatidão e objetividade dos resultados do inquérito. SCA possibilita gestores de vendas a identificarem as forças e fraquezas de cada vendedor/a, e com isso fornecerem coaching personalizado e mentoria baseados nas necessidades específicas de cada vendedor/a. Ao possibilitar a troca de perceções  sobre factores chaves de vendas entre os gestores e os vendedores, SCA fornece uma sistema que promove compreensão mutual e apoio no seio da organização de vendas que é fundamental para uma forte equipa de vendas.

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